“玩”转数字化，域见新机遇 |腾讯广告走进汕头，助力玩具产业实现数字化营销新增长

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在国家扩大内需和促进出口政策支持下，我国玩具行业迅猛发展。汕头市作为广东玩具生产企业科技创新能力和产品科技含量皆高的地区之一，已形成了较成熟和完整的产业生态，其中澄海玩具的金字招牌更是享誉海内外。澄海玩具协会副会长、电商专委主任杜壮松表示：“得益于政府的积极引导和扶持，澄海玩具企业的产品结构不断优化、质量稳步提升、品牌持续创新，玩具产业在积累中再上新台阶。”

而随着传统产业数字化转型升级加快，线上渠道布局成为玩具行业新的增长路径，玩具行业品牌及商家如何通过全域数字化转型升级，从而实现 GMV 和品牌跨越式增长成为商家关注的核心议题。澄海电子商务产业协会秘书长林铎认为：“在数字化时代，产业带正在经历数字化和品牌化的历史性转变，澄海玩具创意产业要积极发展贸易新业态，进一步拓展产品市场渠道，推动产业数字化发展转型。”

在这一背景下，腾讯广告携手玩具圈，联合汕头市澄海区玩具协会、汕头市澄海区电子商务产业协会、宝奥城于8月29日举办“玩”转数字化，域见新机遇——2023腾讯广告玩具行业汕头峰会，与商家共同探讨玩具产业如何借助腾讯生态全域经营优势适应消费者多元需求，提升汕头玩具智造的含金量，助力玩具行业商家把握数字化营销增长新机遇。

据数据显示，2022年汕头市玩具出口总额达142.3亿元，占全市出口总额的 22. 4%。在玩具出口数据靓丽的背景下，澄海玩具线上年销售额也突破百亿。不难看出，线上渠道的蓬勃发展为玩具产业发展带来新的机遇，而玩具行业想要在线上生意阵地获得高效发展，需同时具备三大特点，即激活品牌价值、深化用户连接、盘活生意增长，能够充分满足商家的不同生意诉求，而这恰巧也是腾讯生态优势所在。在腾讯广告的帮助下，玩具行业合作伙伴今年上半年通过广告卷动GMV较去年同期提升450%；近期，腾讯广告将玩具行业从腾讯生态中小的子类目升级为一级类目，并持续加大资源投入，加码行业政策扶持。腾讯广告行业销售运营副总经理疏璇表示：“我们希望不止帮助玩具产业带商家在微信生态里面、在视频号里卖好一盘货，同时也能够挖掘出更多优质商家，不断升级，变成打造更多民族的、创新的品牌、IP出来，推动高质量发展。”

基于此，为了更好地服务澄海玩具企业和商家，腾讯广告携手澄海玩具协会、澄海电子商务协会、玩具圈和杭州炬美网络科技有限公司、上海盟聚信息科技有限公司、广州十三邀信息科技有限公司、武汉卓尔数字传媒科技有限公司、微娱时代五家服务商伙伴，共同发起成立“澄海玩具”产业数字化创新联盟，希望以更加完善的数字化全域经营矩阵，为商家提供“数字化全域经营+澄海玩具产业”融合发展平台，推动和扶持澄海玩具特色产业进行数字化转型和高质量发展。

随着互联网进入存量竞争时代，在新的商业环境下，精细化运营变得尤为重要，商家亟需找寻到新的、更加适配的管理理念来摆脱当下的发展困境，而全域经营作为一个新兴的生意经营模式，无疑成为新商业环境下玩具产业带商家实现价值创新和生意增长的主流方案。

对此，腾讯广告为不同玩具品牌提供了以不同触点为抓手的生意模式。针对来自于工厂、产业带的商家，商品直销模式能帮助其快速卖货。这部分商家抓住了视频号的红利机会，首先进行视频号布局，通过视频号内容带货、直播带货的形式，在腾讯生态展开生意布局。而对于从产业带升级而来的以积木或者婴童玩具为主的本土品牌，则会选择品牌建设模式，以微信为中心做好品牌升级，同时把一些适合在微信生态售卖的产品搬过来，以品效兼顾的方式与腾讯广告进行合作。而对于腾讯广告最早服务的泡泡玛特、乐高、万代这些头部品牌，品牌已经在腾讯生态进行了比较完善的私域布局，现阶段更关注如何通过全域协同实现长效增长，如何更好的建设直面消费者的能力。就如腾讯广告玩具行业销售总监冯佳妮所说：“腾讯广告希望借助腾讯生态布局丰富的用户触点+适配全域的经营场景+包罗万象的商品生态，携手服务商伙伴以全域经营为玩具产业带商家在品牌事件、内容营销、生意经营等方面开辟广阔的成长空间，帮助更多玩具品牌玩转数字化营销，共创美好未来”。

对于商家而言，有了适配的生意链路之外，什么样的产品更容易打造爆品？玩具企业要如何在腾讯生态内打造爆品、获得好生意就成为了另一个极为关注的问题。对此，腾讯广告玩具行业运营总监刘澜颢认为：“ 基于腾讯生态中消费能力高、人群偏成熟、交易粘性强的人群特征，腾讯广告通过数据分析、自动化产品策略和政策扶持，结合腾讯生态爆品画像，从选品到投放帮助商家乘势品类发展机遇，‘多快好省’的开拓生意新增量”。首先，商家可以通过腾讯生态类目全视图，结合爆品画像多快好省选出潜在爆品；其次，腾讯生态大盘下单活跃人群偏成熟，消费能力高，交易粘性强，为玩具行业发展提供了有利的“人和”因素；最后，腾讯广告从直购+导购+直播+分销四大链路，助力企业快速入局，全面释放后端入局，提升直播规模，撬动原难以触达的潜客，从而实现快速增量。

在了解腾讯生态玩法，掌握爆品秘诀之后，选对链路进行精细化营销是快速“玩”出圈的关键。微盟作为一家拥有多年玩具品牌营销经验的服务商，已成功助力众多品牌提升声量和产品销量。在不断探索中，微盟总结出了玩具行业多条热门链路和不同品类破圈的关键点，结合不同场景和线上发券、跨界联动等花式营销动作，配合腾讯广告数据、智能投放等产品能力，更精细化、更创意的达成营销目标。上海盟聚信息科技有限公司大客户总经理胡瑞表示：“依托腾讯生态的数据及产品能力支持，我们可以帮助商家从投前准备、投中监控到投后复盘，科学的设置投放策略，全天优化广告效果 ，助力客户更高效触达核心群体，提升转化效率”。

据腾讯最新发布的2023年Q2财报显示：2023年第二季视频号广告收入超过30亿元，视频号总用户使用时长同比几乎翻倍。伴随着巨大的发展潜力，玩具企业布局视频号是一大趋势。在圆桌论坛上，腾讯广告玩具行业负责人王善涛与服务商伙伴杭州炬美网络科技有限公司CEO许纪东、上海复兮文化传播有限公司总经理代爽、广州十三邀信息科技有限公司副总经理胡志国、武汉卓尔数字传媒科技有限公司腾讯事业部总监陈状、微娱时代视频号业务负责人王思晨，从各自公司业务出发，结合实际案例分享关于视频号直播的内容玩法、直播卖货、与微信合作等实操经验，帮助商家更加理解腾讯生态，借助以视频号为核心的全域经营触点，通过公私域联动更加快速的进行生意布局，提升品牌GMV增长。

针对视频号直播，商家可以从选品到主播选择更加贴近视频号主要用户人群需求，通过信任感建立拉近与用户之间的距离；针对私域布局，商家可以基于消费者的人群、需求变化，去进行更加多元形式的私域布局，从公众号图文触达延伸至视频号布局，通过社交圈层裂变进行传播，吸引潜在消费者关注；针对用户长效运营，腾讯生态作为一个相对开放的生态，商家可以通过将私域触点与广告投放进行协同联动，获取更大的生意增长机会。

伴随以视频号为核心的生态触点快速崛起，腾讯生态全域经营矩阵更加完善，大批商家通过深耕腾讯生态实现生意长效增长。未来，腾讯广告也将充分发挥腾讯生态全域经营优势，以新触点、新通路、新商品助力产业带商家把握生意增长关键机遇，为产业带商家伙伴提供更多资源与扶持，并携手协会、媒体和服务商伙伴乘风而上，强化生态合作，做好用户连接，开拓增长新路径，共同推动行业数字化高速发展。