广东:“包月换穿”的市场诱惑力 共享衣橱走稳了吗

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中国女性10月14日报道，赶上了国庆节，WeChat的力矩的好朋友们改变了各民族的服装为祖国诞生。 大型连休中穿着漂亮的衣服拍照也成为了需要。 现在除了买东西，还有另一种形式满足女孩们爱美的心。 我要租。

共享衣柜是来自海外的，出于派对文化和环境保护的理念，租衣服已成为女孩越来越倾向的选择。 在国内，通过共享概念的宣传，共享衣柜变得盛行。 和共享自行车和共享充电宝一样，共享柜子也有很多“选手”迅速死亡。 现在，共享衣柜的喷头制造商还有女神派、衣二三、美丽的租赁，还有年进入中国的美国共享衣柜平台的行李箱。

与自行车和充电宝不同，衣服的隐私和共享性有着内在的冲突，这个指控依然处于需要继续论证的阶段。 另一方面，由于诉讼力不够，共享衣柜的一般是会员制的收费模式，这种模式对收益的要求必然是人们的基数，但迄今为止，借衣的诉讼力依然是小众的诉求。

“换包月”的市场魅力

共享衣柜的成立，多是“用更少的钱横穿更多的衣服”的宣言，实际操作是“换月换衣服”。 这对“衣柜里永远没有一件衣服”的女孩们来说，具有天然的魅力。

轩轩轩是爱美的大学女学生，平时除了学习、恋爱，最大的乐趣是研究成为美的小招式。 今年以来，她频繁地在所有的社会交流媒体上看到行李箱的广告，最后用329元体验了。 会员这个月她收到了两个行李箱。 每个行李箱收了六件衣服和四件首饰。 “我已经花了半年时间了。 我觉得非常值得。 ”。

我决定同样欣赏这个模式。 她是互联网企业的hr，对职业要求加上爱美的向心力，对穿不同的衣服有很高的诉求。 “女孩穿衣服的频率很低，需要新鲜度，所以以前衣服花了钱”。 从支付宝( Alipay )看到宣传小程序后，一定决意成为衣二三的会员。 每月租金是499元。 在共享衣柜的平台上可以租十几件衣服。 去百货商店还买不到好连衣裙。 更重要的是，一个月10件衣服既能满足新鲜度，又不用担心洗涤和老化。 她也向身边有同样诉求的同事和朋友推荐了这种方式。

女神派的负责人总结了共享橱柜的几个目标用户。 一个是刚步入学校和社会的年轻女性，她们有爱美的诉求，在社会交往的场合也要求仪容整洁，但她们的收入买不起多少衣服。 二是有网红、旅游达人等在线或网上频繁的社会交流诉求，他们每次都要穿不同的服装。 三是30岁左右的女性，她们有特定的奢侈企业品牌偏好，租赁可以减少她们的花店。 四是宝妈，有了孩子后，为了在有限的支出中维持以前的服装水平。

房租是主要的，平台赚钱吗？

分享经济的商业模式几乎很简单。 就是收房租。 共用衣柜的租金按月收取，同时基本一致，定价为499元/月。 为了招揽新客人，衣二三首月299元，女神派，美丽的租赁首月199元。

衣二三的数据显示，其中75%的收入来自会员费。 女神派也说，收入主要来自会员费和服装销售收入。

前期共享橱柜价格高的企业，包括服装的筛选、筛选、清洗维护、仓库运输、顾客服务等价格。 关于普通人最关心的清洗，衣二三得到了每天的工厂和战术协助，女神派建设了洗涤工厂，只有这个项目的投入是巨大的。

随着规模效果的产生，清洗、维护等费用趋于均衡，女神派说，现在每件衣服的清洗、维护费用低到可以忽略不计。 然后，把每件衣服的房租和来自智能算法的售价相加，最终每件衣服都可以回收价格，获利。

最初，平台的衣服多从买家那里购买，价格完全由平台承担。 达到一定规模后，原始设计师的企业品牌和稍微不知名的国内企业品牌开始与平台分开。 对这些企业品牌来说，上传共享衣柜可以带来越来越多的曝光机会，但对平台来说，分割模式不仅是运营价格，衣服收入完全是“空手套白狼”，良好的利润模式

加上服装和清洗价格的控制和规模的利益，租金和衣服的销售收入已经可以覆盖运营价格了，女神派今年受益了。

年，与共享单车一起，共享衣柜进入了快速发展期，根据鲸准数据，截至2009年，领域融资总额达到8.46亿。 去年10月，女神派接受蚂蚁金服b+回合的投资，这也是迄今为止共享衣柜领域中最后的融资。 投资热下降可能是因为风口过去了。 也许是因为公司本身就有自己造血的能力。

如何突破区域墙？

有些人为了买东西，已经有了盈利的平台，但这不足以证明共享衣柜的前途光明。

新零售专家潘玉明认为“很多国家不能接受，感觉穿别人的旧衣服”，认为共享橱柜基本上是小生意，不太可能。 时尚设计师79说，大环境下中国没有日本“二手”(从事二手商品买卖的领域)这样的文化，因此有担心个人卫生问题的倾向。

女神派的负责人也承认，共享橱柜的目标用户依然是比较特定的人群。 获得新顾客是共享衣柜平台的普遍课题.。 衣二三去年9月获得阿里巴巴5000万美元的战术投资，现在app的网页首页上显示“阿里巴巴集团投资”。 这是首发的特征，依靠支付宝( Alipay )的入口，衣二三注册客人超过了1000万人。 据女神派介绍，登录顾客数据很不方便。

如果观念上的障碍和诉求问题是共享橱柜获得客人的先天缺陷，其运营问题就会导致会员流失。

即使是2年前的会员，衣服二三也突然改变规则差点扔掉。 原来，衣二三是新租的行李箱和旧行李箱无缝相连的。 今年上半年，平台原本将“收到后24小时365天以内”返还旧行李箱的规则变更为“订购后24小时365天以内”。 这相当于等待快递的空白期增加了，“费用越来越高，规则越来越奇怪。 ”定论那样的投诉，不是一个例子。 在知乎和微博等平台上，与共享衣柜的顾客服务的交流中充满了不满，“每次都很生气，每次都嘶哑。 ”。

除此之外，比较包裹异常和会员费自动扣款的投诉也很常见。 这是共享橱柜面向微细化运营的过程中的另一个坑。 克服了，这项爱美女子服务的小生意也许可以基于利益走多样化的道路。 例如，依靠穿着租赁服的女性群体建立社区，租赁和购买，从女性租赁服迅速发展为幼儿租赁服、男性租赁服等。 无法超越，有限的小团体可能也很难继续留下来。 如果共享衣柜领域迅速发展，就会失去基础。 (祝颕丽)